Szczegółowy program kursu pośrednik w obrocie nieruchomościami

BLOK I – Uwarunkowania prawne wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

12.10.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-17.00

1.1. Regulacje prawne zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami

1.1.1. Definicje ustawowe

1.1.2. Standardy zawodowe i kodeks etyki

1.1.3. Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej

1.1.4. Organizacje zawodowe pośredników w obrocie nieruchomościami

1.1.5. Zasady udzielania licencji zawodowych przez organizacje zrzeszające pośredników w obrocie nieruchomościami

1.1.6. Wykonywanie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w innych krajach

1.2. Regulacje prawne związane z prowadzeniem działalności gospodarczej ze szczególnym uwzględnieniem pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1.2.1. Wybór formy działalności gospodarczej

1.2.2. Obowiązki wynikające z przepisów o ochronie danych osobowych

1.2.3. Obowiązki związane z przeciwdziałaniem wprowadzaniu do obrotu wartości majątkowych pochodzących z nielegalnych i nieujawnionych źródeł oraz przeciwdziałaniu finansowania terroryzmu

1.2.4. Obowiązki związane z ochroną praw konsumentów i konkurencji

1.2.5. Inne wybrane przepisy

1.3. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1.3.1. Rodzaje umów (otwarta, z klauzulą wyłączności)

1.3.2. Forma umowy

1.3.3. Obowiązkowe elementy treści umowy wynikające z przepisów

1.3.4. Elementy umowy wynikające z indywidualnych ustaleń klienta i pośrednika

Zajęcia praktyczne: Konstruowanie umowy pośrednictwa. Prezentacja przykładowych umów pośrednictwa

BLOK II – Wybrane zagadnienia prawne w obrocie nieruchomościami

13.10.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

2.1. Rodzaje i typy nieruchomości oraz ich podział

2.1.1. Podział ze względu na podmiot właścicielski / władający

2.1.2. Podział ze względu na cechy fizyczne

2.1.3. Podział ze względu na sposób korzystania / przeznaczenie nieruchomości

2.2. Podmioty występujące w obrocie nieruchomościami. Uwarunkowania ich udziału w obrocie nieruchomościami

Osoby fizyczne, prawne, przedsiębiorcy, inne podmioty
Pełnomocnicy/reprezentanci
Osoby nieposiadające zdolności do czynności prawnych
Szczególne uwarunkowania wynikające ze stanu cywilnego osób fizycznych
Cudzoziemcy
Podmioty zewnętrzne mające wpływ na realizację planowanej transakcji

2.3. Rodzaje praw do nieruchomości.

własność / współwłasność (gruntu, budynku, lokalu)
prawo wieczystego użytkowania do gruntu niezabudowanego / zabudowanego
spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu
spółdzielcze lokatorskie prawo do lokalu
spółdzielcze prawo do miejsca postojowego
lokale w zasobach gminy, TBS, Krajowego Zasobu Nieruchomości
timesharing
trwały zarząd
leasing
użytkowanie
użyczenie
najem na cele niemieszkalne/mieszkalne
dzierżawa
służebność osobista / gruntowa/przesyłu
hipoteka-

2.4. Cechy praw.

zbywalność
trwałość w czasie
możliwość przekształcenia w inne prawo
wpływ podmiotów zewnętrznych na możliwość realizacji transakcji
pierwokup
pierwszeństwo nabycia
prawo odkupu
wyrażenie zgody przez podmiot uprawniony
szczególne uwarunkowania obrotu gruntami stanowiącymi grunty rolne i leśne
szczególne uwarunkowania obrotu nieruchomościami zabytkowymi

2.5. Omówienie przykładowych umów i zdarzeń prawnych występujących w obrocie nieruchomościami

Umowy: sprzedaży, zamiany, darowizny, dożywocia
Spadkobranie
Wyjście ze współwłasności
Obciążanie nieruchomości prawami osób trzecich/ hipoteką
Oddawanie nieruchomości we władanie – najem, dzierżawa, użytkowanie, użyczenie

2.6. Formy umów

Uwarunkowania i ograniczenia obrotu nieruchomościami

Zajęcia praktyczne: Prezentacja i analiza skanów dokumentów obrazujących wybrane zagadnienia spośród wyżej wymienionych

BLOK III – Źródła informacji i sposoby zdobywania wiedzy o nieruchomościach

26.10.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-1.700

3.1. Księgi wieczyste

3.2. Zasoby geodezyjne i kartograficzne

3.3. Plany zagospodarowania przestrzennego

3.4. Informacje ze spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych

3.5. Informacje z zasobów różnych instytucji i urzędów

Zajęcia praktyczne:

prezentacja i analiza skanów odpisów z ksiąg wieczystych
praktyczny pokaz korzystania z przeglądarki KW: http://ekw.ms.gov.pl
prezentacja i analiza skanów wypisów i wyrysów z rejestrów gruntów/budynków/lokali
prezentacja i analiza skanów map
prezentacja i analiza dokumentów związanych z planowaniem przestrzennym
prezentacja i analiza dokumentów z innych źródeł
przegląd wybranych zasobów Geoportalu

BLOK IV – Podatki i opłaty związane z nieruchomościami

4.1. Podatki i opłaty związane z nabywaniem/zbywaniem praw do nieruchomości

Podatek VAT
Podatek od czynności cywilno- prawnych
Podatek od dochodu / przychodu z odpłatnego zbycia praw do nieruchomości
Podatek od dochodu / przychodu z wynajmu
Podatek od spadków i darowizn
Podatek od czynności cywilnoprawnych
Taksa notarialna
Opłata skarbowa
Koszty wpisów w sprawach cywilnych
Opłata pierwsza przy ustanawianiu prawa wieczystego użytkowania
Bonifikaty
Koszty pozyskiwania dokumentów dotyczących nieruchomości

4.2. Podatki i opłaty związane z posiadaniem praw do nieruchomości/władaniem

Opłata roczna z tytułu użytkowania wieczystego
Podatek od nieruchomości
Podatek rolny
Podatek leśny
Opłaty na rzecz spółdzielni mieszkaniowej / wspólnoty
Inne

4.3. Podatki i opłaty związane ze zmianami cech nieruchomości/jej otoczenia

Koszty przekształcania prawa do nieruchomości w inne prawo
Opłaty adiacenckie
Opłata planistyczna
Opłaty za wyłączenie gruntu z produkcji rolnej/leśnej
Opłaty za wycinkę drzew/krzewów
Opłata za legalizację samowoli budowlanej
Inne

Zajęcia praktyczne: Prezentacja i analiza skanów wybranych dokumentów związanych z w/w zagadnieniami

BLOK V – Obrót nieruchomościami -część I– /zajęcia warsztatowe/

27.10.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

5.1. Przygotowanie techniczne warsztatu pracy

5.2. Pozyskiwanie nieruchomości do transakcji i osób zainteresowanych transakcją

wykorzystanie źródeł informacji o nieruchomościach
oględziny i inspekcje
identyfikacja stanu prawnego
przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
marketing nieruchomości
pozyskiwanie osób zainteresowanych określonym rodzajem transakcji

5.3. Przygotowanie do przyjęcia oferty (sprzedaży, najmu, dzierżawy lub zamiany) i podjęcia współpracy z klientem

analiza rynku pod wstępnie określone potrzeby klienta
nawiązanie kontaktu z klientem
uszczegółowienie oczekiwań klienta

5.4. Negocjowanie warunków umowy

umowa otwarta, umowa na wyłączność
forma i treść umowy
prawa i obowiązki stron umowy
niedozwolone klauzule umowne

5.5. Współpraca z klientem

przygotowanie dla potrzeb marketingu przedmiotu oferty (np. sprzedaży nieruchomości, zamiany lokalu)
prowadzenie na rynku nieruchomości marketingu oferty
bieżący kontakt z klientem
kompletowanie dokumentów
przygotowanie do umowy przedwstępnej i umowy sprzedaży

5.6. Tworzenie baz danych o nieruchomościach

BLOK VI – Obrót nieruchomościami – cz. 2

16.11.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-17.00

6.1. Współpraca z notariuszem

czynności notarialne, akt notarialny, dokumenty i informacje dla notariusza, zabezpieczenia stron i transakcji (informacja wprowadzająca do tematu)
koszty notarialne

6.2. Współpraca z organizacjami finansowymi i bankami

źródła finansowania transakcji, kredyty i pożyczki, rachunek powierniczy
specyfika obrotu nieruchomościami obciążonymi hipoteką

6.3. Zabezpieczenia finansowe i prawne w obrocie nieruchomościami

zabezpieczanie należności od klientów
zabezpieczanie transakcji: zabezpieczenia umowne; depozyty; rachunki powiernicze; weksle; hipoteka; egzekucja komornicza; ubezpieczenie kredytu

6.4. Współpraca z innymi agencjami nieruchomości

6.5. Umowy tzw. deweloperskie

6.6. Seminarium – wynajem lokalu na cele mieszkalne – z analizą przykładowych umów

przepisy prawne regulujące umowę najmu wg KC, najmu okazjonalnego i instytucjonalnego wg innych ustaw
rodzaje najmu
analiza rynku pod potrzeby klienta
weryfikacja stanu prawnego przedmiotu najmu oraz ustalenie osoby uprawnionej
podpisanie umowy z klientem na czynności pośrednictwa
szczegółowe ustalenia w zakresie czynszu i pozostałych opłat związanej z przedmiotem najmu
czynności związane z poszukiwaniem najemcy
ustalenie szczegółowych warunków wynajmu: data, strony i przedmiot umowy, czas trwania, wypowiedzenie umowy, warunki finansowe i sposób płatności, kaucja zabezpieczająca

BLOK VII – Obrót nieruchomościami – cz. 3

17.11.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

BLOK II C 1. Seminarium – sprzedaż lokalu mieszkalnego – z analizą przykładowych umów

1.1. Umowa z kupującym nieruchomość:

analiza informacji przekazanych przez kupującego
analiza niezbędnych dokumentów
podpisanie umowy o pośrednictwo (analiza dwóch rodzajów umów)

1.2. Umowa ze sprzedającym nieruchomość:

analiza informacji otrzymanych od sprzedającego
zgromadzenie i analiza dokumentów dot. sprzedawanej nieruchomości
umowa agencji ze sprzedającym nieruchomość
przygotowanie do celów marketingowych przedmiotu sprzedaży
marketing nieruchomości
czynności związane z zawarciem transakcji: umowa przedwstępna, terminy, umowa kupna – sprzedaży
przekazanie nieruchomości

1.3. Archiwizacja dokumentów